和廣州噴繪維護商溝通噴畫技術業務邏輯

廣州卡藍噴繪：是啊，一樣的， 認識幾家噴繪公司同行都不做這行了，我信用卡欠20多W。

 

HP58噴繪機器維護：是啊，現在行情都是狼多肉少的年代，能活下去就很不錯了

普通噴繪公司噴畫制作已經是夕陽

 

當你自己出去干的時候，你就會這么矛盾了，你有生存壓力，你就會有這種矛盾了；事情有多面思考，而不是單面。

 

@阿強 表面上，昨天我說的沒錯。

但在本質上，根源上，還是我的問題。

沒有帶領大家，很好的將噴繪公司訂單化的模式，走向規?；?，走向穩定化。

 

傳統的噴繪業務難以和同行競爭，廣州市噴繪寫真的做出貨量，干不過同行，價格低做不過噴畫制作同行，我們的噴畫印刷質量方面雖然是可以的，服務也可以，但是相似的質量相似價格也同行也有，別人也可以做到一些，客戶也不一定有大批量的認可，也沒有噴繪護城河，沒有絕對的競爭優勢。噴繪行業很成熟，沒有一定的市場紅利，門檻也低，難以競爭下去，就是自己的夕陽了。

總的來說，是我的問題。

2020年，我主捉業務，要請一個人來做網絡營銷，底薪+提成。

在未來，希望大家共同協助公司業務成長。

我也會和大家溝通怎么樣做業務，怎么樣報價。

我們分2-3塊業務，一個是傳統的噴繪業務，另外一個是活動策劃執行的業務。

另外一個是新的環保促銷臺定制。

促銷臺定制這個是有一定的優勢，它是可以做全國的訂單，沒有現在的噴繪業務，只做周圍10公里的業務，局限性很大，而且無論是價格，出貨量，我們是拼不過同行的。

做環保促銷臺會不會成功，在比過起訂量，起步價，速度方面，價格我們是有優勢。

但是任何事情是靠二個字：算，賭

一定會成功的事情，那是天上掉餡餅；沒有這回事。

2020年，如果是大家還在一起做的話，爭取做好服務，做好產品，有客戶幫忙轉介紹客戶這個業務就好做一些。

現在2022年，開拓新業務需要更多的資源，時間精力，也是不現實，所以紙堆頭放棄了。

噴畫公司遵從商業發展方向

 

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       商業合理發展，是有它的因素，是有它的合理一面，商業發展，是像一條河流水往下而去，遵從商業發展是時代不可逆也?？ㄋ{廣告廣州噴畫公司遵從商業發展方向；為什么呢？一、有些客戶覺得噴繪安裝費用不合理，噴繪材料價格200塊，但安裝要600-1000塊，什么比材料成本還要高。二、同樣有些廣州的噴繪公司感覺現在材料上漲，但是噴畫價格下跌也是郁悶滿懷。三、既然面臨不可逆變，噴繪行業所要做的是什么？今天小編許喜今許生簡略的聊聊。

 

       一、噴繪安裝費不合理：噴繪價格才200-300，而安裝費要700-1000左右的，高個1倍以上?或者是相同的安裝，為什么噴畫公司的成本比較高？許喜今用另外一個例子給你講一下吧，我們在家里炒菜，青菜是6塊錢一公斤，炒一盤菜成本是菜3塊+油2塊+煤氣成本2塊+人工省略不計，一般盤當它10塊錢成本；在大排檔炒一盤菜是要20塊，大排檔要人工，要場地費用，要經營成本費用；而到酒店去一盤青菜是要30塊+了，它們的裝修成本，人工成本會更高。其實這并不算高。而如果是噴繪廣告安裝，材料當菜錢2塊，其它的加工成本就要漲10倍是正常的；噴畫公司的人工成本，運營成本，交通成本，比如說KT板安裝還要請車，開車上門安裝。

 

      二、噴繪材料上漲，價格下跌：最近因為環保問題，噴畫材料上漲得厲害，5%-10%的一次上漲，而噴繪價格因為競爭，而且機器的生產的產量上升，廣告天河噴繪公司的噴畫產品價格下跌卻是10-20%的下跌。成本高了， 銷售價格卻低了，這日子要怎么過？這是時代的變革，就像是滴滴車進入打車市場一樣；在15年前開的士是高收入，是真正有錢人才坐得起的交通工具，而現在是大眾都能夠坐得起。噴畫也是這樣，在15年前，大公司才做得起的噴畫，像戶外背膠一平方是要50塊，而20年前的50塊的錢價值相當于今天的200塊不止了（20年前工資1000左右，在今天要4000-5000），時代就是這樣不斷的推動社會發展，不斷的普及，讓平民百姓，讓平民公司也可以用得起的廣告模式材料。

 

      三、時代既然不可變，我們是否在平臺上提供更多的給客戶的服務，不像10年前每天做10-20平方賺個200-300塊都可以生活過得滋潤了?，F代的生產模式，就像是小米一樣，價格大降，讓平民讓普通公司用得起所有的噴繪廣告方式；要批量的生產，要做大量的客戶，從服務+批量生產，為企業提供更多的廣告服務，解決企業面臨著的噴繪廣告方面的問題。廣告噴繪公司應當放低姿態，降低價格，為客戶服務更多周邊除噴畫外的服務，印刷，廣告工藝制作，搭建等，即使是自己做不了，也盡量介紹給同行，賺一些差價的?？ㄋ{廣告公司做墻紙定制，噴繪生產，展臺搭建，印刷畫冊，印刷不干膠，3D畫制作等等的相關廣告服務。

 

       時代在變化，人工成本多過一些普通噴繪材料成本這是必然的；這樣讓噴繪走向平民化，大眾化也是社會發展標志之一；遵從商業發展，想辦法改變自身，迎合企業及用戶需求，這是每家公司都要考慮的問題，跟著時代變革，要不就被后浪沖在沙灘上，只有選擇之一，沒有任何的退路。廣州市卡藍廣告公司面臨時代變化，我們也一直在想辦法改進，跟進商業發展。